[有感] 行銷書籍讀後

發篇文章最難想的好像是標題，
這篇的也讓我發呆想了一下，不知道該如何定義，
就直觀點，不管了先打上再說。

提到最難想的是標題，今天去逛了書局，
要成為暢銷書，除非有公信力單位(像TED類的簡報技巧書)、名人和獎項加持或者廣大讀者推薦，
否則，得用讓人感興趣有印象的封面，讓人們願意停下腳步，拿起並翻閱，
就像我拿起來的書：把HONDA汽車賣給TOYOTA社長的方法。
行銷在我目前的感覺看來，也是這樣。
雖然我現在沒有甚麼行銷的經驗，不過就談談最近的感想。

開始想著怎麼去賣一項產品，越覺得行銷重要，
不管是不是打算成為業務，只要處在需要與人相處的社會，
都需要推銷自己，在面試的時候、在與人相處的時候等。
自身也是個品牌。

看了一本書：哈佛最受歡迎的行銷課：建立商業概念的第一本書
裡面提到不少觀念，讓我覺得蠻獲益的。
僅提出一些我印象很深刻的觀念，用自己的話說出。

• 同類型商品，都在努力補強自己弱勢的地方，致使最後所有同類型的商品，其實都差不多。
  例如發展初期，A牌車以安全性著稱，B牌車以操作性著稱，隨著技術發展～消費者反饋，A牌車開始提升操作性，而B牌車開始提升安全性。最後，兩者的整體評比，相去不遠，品牌忠誠這個名詞，似乎有慢慢淡去的感覺。
• 因為商品的成熟度，致使顧客滿意度過剩，不再有驚喜，服務與優惠已經飽和。逆向操作的做法，除去優惠，讓顧客將缺點合理化，甚至覺得是優點。書中舉出IKEA為例，需花上一段時間抵達賣場，挑選，再自行運送，自行組裝( 現在台灣有運送組裝服務，不過要收費 )，看起來頗為麻煩，且通常得耗掉整整一天，但這似乎被認為是一場有趣的探險之旅～
• 高姿態，不為任何人妥協的敵意品牌，立場鮮明，有些坦承自己的缺點，有些為不易取得。這種不具彈性的結果就是達到最高的品牌差異化。像Mini Cooper剛推出時，街上滿是大型車，顧客充滿的疑慮，而他的廣案文案卻是：
  
  XXL　　XL　　L　　M　　S　　MINI
  在強調著這台車究竟有多小。

感想先寫到這邊，有想到甚麼再補上。

對於行銷，開始有了慢慢的認識，
期許未來的自己，不論是在個人品牌，或者產品的行銷上
都能有著長足的提升。

つづく